Коли нарешті вирішили відкрити власну справу, про що варто подумати заздалегідь та з чого стартувати? Тримайте практичний гайд, як почати свій бізнес.
- Який у вас продукт і чому його мають купувати
Клієнти мають хотіти купувати ваш продукт або послугу. Для цього важливо розуміти:
- який продукт / послугу ви будете пропонувати ринку;
- кому буде цікавий ваш продукт / послуга та хто ваші клієнти;
- які проблеми чи труднощі клієнтів допоможе вирішити продукт / послуга;
- яку цінність ваш продукт / послуга буде створювати для клієнтів;
- чим ваш продукт / послуга кращий, ніж у конкурентів;
- з яких причин люди купуватимуть саме у вас, а не в інших.
Іншими словами, вам потрібно детально продумати ціннісну пропозицію. Також доцільно буде дослідити конкурентів (хто вони, їхні сильні та слабкі сторони), перевірити тренди ринку та можливі бар’єри для входу. Такий аналіз закладе фундамент вашого майбутнього успіху, оскільки ви зможете використати розуміння своїх конкурентних переваг для позиціювання на ринку та просування свого продукту.
- Як ваш бізнес буде заробляти?
На цьому етапі варто визначитися з бізнес-моделлю:
- ваш бізнес буде B2B (орієнтований на інші бізнеси) чи B2C (орієнтований на споживача);
- які ключові види діяльності плануються;
- хто ваші партнери та постачальники;
- які канали продажів ви будете використовувати (прямі або через посередників);
- звідки приходитимуть доходи (разові платежі / ліцензії / підписки тощо);
- яка буде структура витрат.
Для розробки бізнес-моделі та ціннісної пропозиції ви можете використовувати, наприклад, метод Александера Остервальдера.
- Хто буде у вашій команді
- Ви плануєте бути єдиним засновником чи у вас будуть партнери? Якщо партнери, то як ви розподілите обов’язки?
- Чи будете ви наймати команду? Якщо так, то коли варто залучати перших співробітників і насамперед на які ролі?
Далі варто зосередити увагу на юридичних і фінансових питаннях. Рекомендуємо знайти юриста та бухгалтера — принаймні для первинної консультації, щоб уникнути помилок, які потім можуть коштувати дорожче.
Юридичні питання
Вибір форми реєстрації бізнесу
Визначити, яка форма краще підійде для вашого бізнесу з огляду на ризики та податкове навантаження: фізична особа-підприємець (ФОП), товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ) чи інша.
Для тих, хто планує невеликий бізнес або надання послуг самостійно чи з мінімальною командою, оптимальним рішенням може бути реєстрація як ФОП (фізична особа-підприємець). Це підійде, якщо ви коуч, психолог, фрилансер, продаєте хенд-мейд вироби онлайн або відкриваєте невеликий магазин зі споживчими товарами.
Більше інформації тут: https://ukrbusinessman.com.ua/z-chogo-startuvaty-biznes-gajd-dlya-pochatkivcziv/