Сьогодні за інвестора конкурують не лише країни - конкурують регіони, команди, підходи й навіть якість комунікації.
Перемагають ті, хто вміє мислити стратегічно, говорити мовою бізнесу та пропонувати не просто територію, а зрозумілі можливості для розвитку.
Саме тому досвід Великої Британії, яка є одним із глобальних лідерів у роботі з інвесторами, є особливо цінним для українських регіонів.
Директорка Агенція регіонального розвитку Вінницької області Єлизавета Савчук взяла участь у міжнародній лідерській програмі Ukraine Foreign Direct Investment Leadership Programme, що відбулася у Великій Британії.
Навчання проходило у Кембриджі, на базі Møller Institute при Churchill College, University of Cambridge - одному з провідних центрів підготовки лідерів та управлінців.
До програми також долучилися представники агенцій регіонального розвитку з різних областей України, а також представники міністерств та UkraineInvest.
Програма поєднувала стратегічні сесії та практичну роботу. Учасники:
аналізували, як змінюється глобальна конкуренція за інвестора; вчилися формувати сильні інвестиційні пропозиції; визначали пріоритетні сектори для просування; відпрацьовували підходи до комунікації з міжнародним бізнесом; проходили симуляційні вправи з підготовки та презентації інвестиційних проєктів.Окремим надзвичайно цінним етапом стали робочі сесії у Лондоні. Там учасники працювали з міжнародними експертами та представниками юридичного і фінансового сектору, зокрема на базі DLA Piper.
У центрі уваги були практичні питання:
як оцінювати інвестора і вибудовувати з ним довгострокові відносини; як працюють податкові моделі, корпоративні структури та інвестиційні інструменти; як країни просувають себе на глобальному ринку інвестицій через довіру, партнерства й мережі; як формувати ефективну інституційну взаємодію для якісного супроводу інвестора.«Сьогодні інвестор обирає не просто країну - він обирає конкретну екосистему, в якій буде працювати. І саме регіони відіграють тут важливу роль. Наше завдання - навчитися говорити з інвестором його мовою: чітко, структуровано і з розумінням його потреб. Ця програма дала не лише практичні інструменти, а й нове бачення того, як вибудовувати системну роботу із залучення інвестицій - від першого контакту до супроводу проєкту», - зазначила Єлизавета Савчук.
Отриманий досвід стане основою для впровадження нових підходів до роботи з інвесторами у Вінницькій області - від створення якісних інвестиційних продуктів до посилення взаємодії між громадами, бізнесом і регіональними інституціями розвитку.
Ukraine FDI Leadership Programme реалізується в межах ініціативи City-Ukraine Hub за підтримки Уряду Великої Британії та спрямована на посилення спроможності України у сфері залучення інвестицій та економічного відновлення.