Вихід на зовнішні ринки залишається перспективним напрямом розвитку для українських компаній.

Вінницька область має значний експортний потенціал, проте підприємці стикаються з низкою бар'єрів, які ускладнюють початок або розширення міжнародної діяльності. Щоб визначити актуальні потреби бізнесу та напрями підтримки, в регіоні провели опитування серед компаній, які вже експортують або лише розглядають можливість виходу за кордон.

До дослідження долучилися 30 представників бізнесу з різних галузей, зокрема агропромислового комплексу, харчової та легкої промисловості, машинобудування, приладобудування й хімічної промисловості.

Ключові цифри опитаних підприємців

• 97% компаній уже експортують або планують розпочати експортну діяльність протягом найближчих 12-24 місяців.
• 54% чинних експортерів мають експортну стратегію, ще 46% перебувають у процесі її розроблення.
• 69% чинних експортерів мають міжнародні сертифікати якості або відповідності продукції, ще 16% перебувають у процесі їх отримання.
• 77% чинних експортерів уже брали участь у міжнародних виставках або торговельних місіях за кордоном.

Серед пріоритетних напрямів для розширення експорту протягом наступних двох років найчастіше називали Німеччину – 39% чинних експортерів. Велику Британію та Канаду обрали по 31% опитаних, США, Туреччину та Чехію – по 23%.

З якими викликами стикаються підприємці

• Нестача фінансування.
• Складність у пошуку партнерів.
• Недостатня поінформованість про зовнішні ринки.
• Вимоги до продукції на зовнішніх ринках і необхідність сертифікації.
• Високі імпортні мита.
• Відмова партнерів від співпраці через війну.
• Складнощі з логістикою.
• Брак знань про те, як розпочати експорт.
• Недостатні обсяги виробництва.
• Відсутність маркетингових матеріалів іноземними мовами.
• Необхідність адаптації продукції до вимог міжнародних ринків. 

Опитування проведено в межах ініціативи «Export Connect: система підтримки експортерів у регіонах», яку реалізує Швейцарсько-український проєкт «Згуртованість та регіональний розвиток України», UCORD у співпраці з Офісом з розвитку підприємництва та експорту в рамках Меморандуму про співробітництво. Проєкт UCORD впроваджується за підтримки Швейцарії через Швейцарську агенцію розвитку та співробітництва компанією NIRAS Sweden AB.

До проведення опитування долучилися агенції регіонального розвитку, органи місцевої влади, бізнес-об’єднання та кластери, зокрема: Агенція регіонального розвитку Вінницької області, Вінницька торгово-промислова палата, Департамент міжнародного співробітництва та регіонального розвитку Вінницької обласної військової адміністрації, Вінницька міська рада, Вінницький Бізнес Клуб, Кластер РеМеТ, Громадська спілка «Ветеранський кластер аквакультури та агроінновацій» та Business People Club.

Дослідження тут

Eng.: 

Expanding into foreign markets remains a promising area of development for Ukrainian companies.

The Vinnytsia region has significant export potential; however, entrepreneurs face a number of barriers that make it difficult to launch or expand international operations. To identify current business needs and areas requiring support, a survey was conducted in the region among companies that are already exporting or are simply considering the possibility of expanding abroad.

Thirty business representatives from various sectors participated in the study, including the agro-industrial complex, the food and light industries, machine building, instrument manufacturing, and the chemical industry.

Key figures from the surveyed entrepreneurs
97% of companies are already exporting or plan to begin exporting within the next 12–24 months.
54% of current exporters have an export strategy, while another 46% are in the process of developing one.
69% of current exporters hold international quality or product conformity certificates, while another 16% are in the process of obtaining them.
77% of current exporters have already participated in international trade shows or trade missions abroad.
Among the priority markets for expanding exports over the next two years, Germany was most frequently cited—by 39% of active exporters. The United Kingdom and Canada were each chosen by 31% of respondents, while the United States, Turkey, and the Czech Republic were each selected by 23%.

Challenges Faced by Entrepreneurs:
-Lack of financing.
-Difficulty finding partners.
-Insufficient knowledge of foreign markets.
-Product requirements in foreign markets and the need for certification.
-High import duties.
-Partners refusing to cooperate due to the war.
-Logistical difficulties.
-Lack of knowledge about how to start exporting.
-Insufficient production volumes.
-Lack of marketing materials in foreign languages.
-The need to adapt products to the requirements of international markets.

The survey was conducted as part of the “Export Connect: Support System for Exporters in the Regions” initiative, implemented by the Swiss-Ukrainian project “Cohesion and Regional Development of Ukraine” (UCORD) in cooperation with the Office for Entrepreneurship and Export Development under a Memorandum of Cooperation. The UCORD project is implemented with the support of Switzerland through the Swiss Agency for Development and Cooperation by NIRAS Sweden AB.

Regional development agencies, local authorities, business associations, and clusters participated in the survey, including: the Vinnytsia Regional Development Agency, the Vinnytsia Chamber of Commerce and Industry, the Department of International Cooperation and Regional Development of the Vinnytsia Regional Military Administration, the Vinnytsia City Council, the Vinnytsia Business Club, the ReMeT Cluster, the “Veterans’ Cluster for Aquaculture and Agro-Innovations” Public Association, and the Business People Club.